直銷的頭兩年就是一個戰場。我不是在誇張——這是我能想到最貼切的比喻。這二十四個月裡，你要面對的內心衝突、外部阻力和策略抉擇，比很多人十年上班族生涯遇到的還多。而這裡有個在機會說明會上沒人講的殘酷真相：大多數退出的人不是能力不夠或不夠努力，而是他們不知道該打哪些仗。
在這行二十三年——八年在前線，十五年在三家跨國公司做管理——我看過數千位新領袖起步。最後活下來並且做得好的，不一定是最有才華、最有魅力或人脈最廣的人。他們是早早就認清哪些仗非打不可、然後有意識地去打，而不是靠衝動的人。
以下是我認為每位新直銷領袖必須贏得的五場戰役。
第一場戰役：戰勝自我懷疑
這是第一場戰役，完全在你腦子裡打的。每位新領袖——無一例外——都會經歷一段質疑自己是不是做對了的時期。通常出現在第二週到第三個月之間，那個興奮感退去、但還看不到成果的安靜窗口期。你躺在床上翻來覆去地想：我是不是選錯了？我適合做這個嗎？失敗了別人會怎麼看我？
我學到的——也希望有人早點告訴我的——是自我懷疑本身不是敵人，不懂得怎麼用它才是。懷疑分兩種。健康的懷疑會問：我哪裡可以做得更好？我漏看了什麼？我需要在哪裡成長？這種懷疑是進步的引擎。破壞性的懷疑會問：我憑什麼？我在想什麼？它只會讓你動彈不得。這場仗不是要消滅懷疑，而是學會分辨哪個聲音在說話，然後做出正確的回應。
第二場戰役：為你的第一支團隊而戰
直銷中最困難的轉變不是從非領袖到領袖。而是從個人貢獻者到對他人成果負責的人。當你獨自工作時，成功取決於個人努力。當你建立團隊時，成功就變成了影響力、溝通、耐心以及像關心自己的進步一樣關心他人進步的能力。
你的前五到十個人將定義你的領導力基因。不是因為他們都會留下——有些不會——而是因為你與他們一起養成的習慣會成為你未來多年的習慣。如果你學會通過操縱和壓力來領導，那就是你將建立的文化。如果你學會通過真正投入於人、通過對期望的坦誠對話、通過在保持高標準的同時慶祝小勝利來領導——那就成為你的標誌。我見過擁有龐大組織的領袖，他們的整個文化可以追溯到他們如何對待最初那幾位團隊成員。這場戰役不僅僅是關於建立數字。它是關於建立品格。
第三場戰役：面對拒絕
每個人都在講直銷中的拒絕，但大多數培訓關注的是錯的類型。是，準客戶會說不。那只是機率——不是每個人都適合，學會接受這點是基本功。真正傷人的拒絕，是來自你最親近的人。
當你的配偶持懷疑態度時。當你最好的朋友拿你的新「事業」開玩笑時。當你的父母悄悄建議你專注於你的「正職」時。當一位前同事發了一些貶低網路行銷的東西，而你知道他們在想的是你。這是擊垮人們的拒絕，因為它的個人感受是陌生人的「不」永遠無法比擬的。
在我職業生涯早期拯救我的思維轉換是：拒絕是市場調查，而非個人判決。當某人說不——無論是潛在客戶還是家人——他們在給你信息。他們在告訴你關於他們的優先事項、他們的恐懼、他們對你所做之事的理解。如果你選擇以這種方式接收，這些資訊是有價值的。這並不意味著你應該爭辯或試圖說服他們。這意味著你應該傾聽、學習，然後以安靜的信心前進，因為你隨時間推移的成果將比任何人今天的意見更有說服力。
第四場戰役：為信譽而戰
這場戰役對年輕領袖或那些尚未取得令人刮目相看的成果的人來說尤其殘酷。在一個經常將收入里程碑和級別成就置於一切之上的行業中，當你還沒有數字來支撐時，你如何領導？
我見過太多新領袖試圖通過偽裝來解決這個問題——誇大他們的成果、借用別人的成功故事彷彿是自己的、做出旨在給人深刻印象的模糊收入聲明。這種方法是一個陷阱。它可能最初會吸引人，但它將你的領導力建立在沙子的地基上。當真相浮現的那一刻——而它總是會的——你的信譽就會崩塌，並帶走你的團隊。
替代方案更慢但無限更持久：通過一致性、知識和真誠的關懷來建立信譽。每天都出現。從裡到外了解你的產品。比團隊中的任何人都更了解你的獎金計劃。做一個總是兌現承諾的人。當你不知道某些事情時，誠實地說，然後去找到答案。以這種方式建立的信譽不依賴於單一成就——它隨時間複利增長，並成為人們願意託付自己職業和抱負的那種聲譽。
第五場戰役：為時間而戰
大多數新領袖在全職工作、家庭責任和作為一個人的基本需求之外建立他們的直銷事業。時間不僅僅是有限的——它是你擁有的最稀缺的資源，你如何分配它將決定你是建立可持續的事業還是在嘗試中精疲力竭。
這個行業愛美化拼命——五點起床、開發到半夜、為了野心犧牲一切的那種領袖形象。我以前就是那個人。我可以從經驗告訴你，那不是策略。那是搞壞關係、搞垮健康、最後還讓你怨恨自己正在拼的這份事業的配方。
對時間的策略性做法，不是擠出更多小時，而是對哪些活動真正有產出、哪些只是感覺在忙有殘酷的誠實。花一個小時跟潛在夥伴真誠地聊，比花五個小時改社群媒體圖片有價值得多。三十分鐘專注的跟進電話，勝過一整個下午看培訓影片。贏得時間之戰的領袖，不是工作最多時數的人——而是浪費最少時數的人。
選擇你的戰役
孫子教導說，知道該打哪些仗比贏得每場戰鬥更重要。同樣的原則適用於此。頭兩年會向你拋出數十個挑戰——分心、挫折、追逐每個光鮮新策略或回應每個批評者的誘惑。生存下來的領袖不是與一切作戰的人。他們是將精力集中在真正重要的戰役上的人。
把自我懷疑轉化為自我覺察，贏第一場。從第一天起就以正直領導，贏第二場。把拒絕當資訊而非打擊，贏第三場。做一個值得追隨的人而不只是會講的人，贏第四場。用策略而非蠻幹來分配時間，贏第五場。
度過頭兩年的領袖不是最有才華的。他們不是人脈最廣的。他們甚至不是最努力的，儘管他們確實很努力。他們是最有策略的。他們有意識地或本能地理解到，在這個行業中，你如何戰鬥與你是否戰鬥同樣重要。
「勝者先勝而後求戰，敗者先戰而後求勝。」—— 孫子，《孫子兵法》
上戰場之前先搞清楚你要打的是哪些仗。做好準備，帶著清晰的目標去打。這場仗很長，但最後贏的人，是在開打之前就想好怎麼打的人。