擴張，還是守住？打開新市場之前的五個問題

成長中的團隊，遲早會遇到擴張的機會。一位夥伴搬到另一個城市。海外有位朋友有興趣。網路上開始有一群新的受眾在發問。

這很令人興奮，也應該興奮。做得好的擴張，能把團隊帶到新的層次。做得太早，會把領袖拉得太薄，削弱大本營，最後留下兩支建了一半的團隊，而不是一支強大的團隊。

塗有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭。　《孫子兵法・九變篇》

孫子在〈九變篇〉談的是判斷力：明白並不是每一條開著的路都應該走。團隊在決定往哪裡擴張時，需要同樣的紀律。

擴張之前的五個問題

• 大本營沒有你也能運作嗎？如果現有團隊的大部分跟進和培訓仍然依賴你，離開去別處建立，失去的會比得到的多。
• 當地有一位領袖嗎？擴張最好的起點，是一位住在當地、已經在行動的投入者，而不是一個看起來有希望的聯絡人。
• 對方先做出小成果了嗎？在新地方有幾位客戶、一套運作中的日常，比視訊會議上的熱情更能說明問題。
• 你能好好支持它嗎？算一算未來六個月需要投入的時間、差旅和心力，確認你給得出來，而不會忽略已經依靠你的人。
• 它符合你的價值觀和公司規範嗎？不同市場有不同的法規和習俗。確保你在那裡做的事，是你在家鄉也會引以為傲的事。

該先守住的徵兆

有時候，誠實的答案是「還不是時候」。以下徵兆，通常代表時機不對。

• 大本營的留存率在下滑，而你還沒找出原因。
• 擴張之所以令人興奮，主要是因為家裡的狀況感覺卡住了。
• 新地方的人，除了說有興趣之外，什麼都還沒做。

守住，是利用這段時間強化根基，讓你在對的機會出現時，能全力支持它。

真的要去，從小開始

當答案都是肯定的，就用測試任何新事物的方式來擴張：從一位領袖、一套日常、以及九十天後一個清楚的檢討點開始。

大方地支持，但讓當地的領袖去帶。你的工作，是讓他強大到新團隊也不需要依賴你。

所以，如果你此刻正在考慮擴張，這五個問題裡，哪一個是你最不想誠實回答的？