第一週決定第一年：新夥伴看著你，學到了什麼

新夥伴的第一週很吵。歡迎訊息、群組、入門套組、培訓影片，還有三個人告訴他三件略有出入的事。

在這一切之中，他其實在安靜地觀察一件事：你實際上做了什麼。不管你第一週說了什麼，他複製的，是他看到你在做的事。

習慣很早就成形

如果第一週只有歡迎貼文和激勵，他學到的就是：這個事業靠的是熱情。當熱情退去（它一定會退），他就沒有立足的地方。

如果第一週包含一起完成的真實工作，例如第一次對話、第一次跟進、第一個簡單的日常習慣，他學到的就不一樣：這個事業靠的是不斷重複的小動作，而他已經會做其中幾個了。

令素行以教其民，則民服。　《孫子兵法・行軍篇》

孫子觀察到，平時一貫執行的命令，就會成為軍隊的行為方式。新夥伴也是一樣：他最初幾天練習的東西，就會變成他工作的方式。

先示範，再讓他試

我知道最可靠的新人教練方式，有一個簡單的順序：先說明，再示範，然後讓他在你身邊試，最後讓他自己做。

• 簡短說明。用一兩句話，說清楚這個動作為什麼重要。
• 真的示範一次。讓他看著你打一通真的電話，或傳一則真的訊息。親眼看到怎麼做，能消除驚人程度的恐懼。
• 讓他在你身邊試。他的第一次嘗試，要有你在旁邊，這樣跌倒了是一堂課，而不是一次挫敗。
• 退一步。他做過幾次之後，讓他自己做，事後再一起檢討。

第一週要做的三件事

• 誠實地設定期待。直接告訴他：前幾個月的重點是學習和建立習慣，成果需要時間。
• 一起拿下一個小勝利。第一次客戶對話、第一次跟進、第一次邀約一個人參加活動。小而真實，勝過大而想像。
• 約定一個簡單的每日習慣。兩三個即使生活忙碌也能每天做的動作。習慣本身，比份量大小更重要。

你就是教材

把一堆影片丟給新夥伴，讓系統去教，這很誘人。影片有幫助。但不管影片怎麼說，他還是會複製他看到領袖在做的事。

這是一份責任，也是一種解脫。你不需要完美。你只需要在他看得到的地方，持續地、清楚地做好基本功。

所以，如果你最新的夥伴完完全全複製你過去七天的樣子，到年底，他會養成哪些習慣？