選擇把時間投資在誰身上：你的時間應該跟著行動走，而不是跟著希望走

每一位領袖，都有幾位佔據他大部分心思的夥伴。他們潛力無窮，在會議裡說的話都對，但不知道為什麼，就是一直沒有真正開始。

於是領袖又打電話給他們、又激勵他們、又陪他們做計劃。幾週過去了。同時，一位每天默默做基本功的夥伴，一個月才接到領袖一次電話。

這感覺像是關心。但通常，這是把領袖最有限的資源放錯了地方。

善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。　《孫子兵法・勢篇》

跟著行動走

孫子說，善戰的將領依靠「勢」，而不苛求個人，所以能夠選擇對的人，並順勢而為。在團隊裡，「勢」來自那些已經在行動的人。

一個好用的原則：讓你的教練時間跟著行動走，而不是跟著希望走。這週做了五次跟進的夥伴，比有最好的意圖卻沒有行動的人，更值得你的關注。

這跟天賦或魅力無關。我見過一些最好的領袖，起步時毫不起眼，唯一明顯的特質，就是說到做到。

一個簡單的時間分配方法

• 在動的人：持續做基本功的夥伴。把最多的時間給他們：固定的一對一、教他下一個技能、幫他照顧他自己的新夥伴。
• 剛起步的人：前幾週的新夥伴。在一段明確的時間內給他們有結構的關注，讓他們及早建立習慣。
• 還在等的人：還沒有行動的夥伴。保持溫暖、隨時找得到你，每一個活動都邀請他，並讓他清楚知道：他想動的那一刻，門是開著的。

這樣做，沒有人被放棄。差別在於：你回應的是行動，而不是試圖替別人製造行動。

為什麼追著潛力跑會適得其反

當領袖把大部分時間花在不行動的夥伴身上，團隊會學到一個無聲的教訓：想得到領袖的關注，就要卡住。

同時，真正在建立事業的人會覺得自己被視為理所當然。其中有些人會慢慢離開，讓團隊失去最寶貴的勢能。

反過來做，訊息就變了：行動會得到關注。想要你更多時間的人，清楚知道該怎麼做。

每週一次的檢查

每週一次，看看你過去七天的行事曆。寫下誰得到了你的教練時間，在每個名字旁邊，寫下他那一週實際做了什麼。

如果花你最多時間的人，行動最少，你就找到下週要調整的地方了。

所以，誠實地問自己：誰得到你的時間，是因為他正在做的事？誰得到你的時間，是因為你希望他會做的事？